普菲斯丨中秋節(jié)營銷沒有思路？休要強撩！
日期：2018年09月21日 12:59
節(jié)日營銷向來以傳播范圍廣，影響力度大，關注人群多，被廣大品牌所喜愛。
如今，臨近中秋，這波營銷該怎么做呢？
又將到一年人月兩團圓，全民共慶中秋之時。
各大品牌紛紛摩拳擦掌，準備在這個關注度僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日里大展身手。
最近，真功夫微博推出的一段懸疑視頻火了，并引起了網(wǎng)友對到底#什么樣的男友剛剛好# 的廣泛討論。
視頻中，展現(xiàn)了一對父母看到女兒帶男友回來時，表情從驚嚇，到驚悚，再到驚喜，卻不說明中間發(fā)生了什么，吊足了消費者的胃口。
最后再放出揭曉答案時間并設置轉發(fā)抽獎福利，引導大家持續(xù)關注。
真是打得一手好牌。
▲ 真功夫中秋懸念視頻截圖
8月15日，揭曉答案，不油膩不清淡的清甜男友剛剛好。
順帶推出自己品牌的月餅——剛剛好的清甜月餅，和剛剛好的清甜男友一般，都是爸媽的最愛。
▲ 真功夫營銷答案揭曉視頻截圖
這個營銷事例貼合實際，既有符合中秋特色吸引人的話題，又毫不違和的告知產(chǎn)品特色讓人有買的理由，不失為一個好的營銷方法。
那么要制定一個好的營銷活動，需要思考清楚哪些問題呢？
制定營銷活動應考慮的問題
一、明確營銷目標
首先要明確自己在節(jié)日的營銷目標是想要解決自家產(chǎn)品的終端通路問題，通過相應的營銷活動來達到吸引客流量，提高目標產(chǎn)品的銷售量；
還是只是單純的做一個品牌曝光，深化消費者對品牌的認知，擴大品牌影響力。
比如今年真功夫的營銷目標，很顯然重在前者，是想要通過中秋營銷讓自己推出的應節(jié)產(chǎn)品有一個很好的銷售額。
而另外一種，像梅賽德斯-奔馳去年的中秋營銷，以海報形式圖文并茂“今夜不奔馳”，既描繪中秋在家團圓的狀態(tài)，又體現(xiàn)“奔馳”這一品牌名稱，一語雙關。
沒有針對某一款產(chǎn)品出發(fā)，它的營銷目標就是對自己的品牌做一個曝光，為品牌造勢。
▲ 奔馳的中秋營銷海報
二、確定目標受眾和活動形式
營銷活動，說簡單點其實就是試圖通過一種活動影響某一具體受眾的特定行為。 我們對客群的了解和識別越準確越有利于營銷活動的效力。
因此，想要開展中秋營銷，必須要明確自己的目標客群，給自己的目標群體做畫像，清楚他們的定位。
然后再根據(jù)對目標群體的劃分，選擇和其相匹配的活動宣傳形式。
比如江小白的目標受眾是有點小情懷的年輕人，它的活動形式就是繼續(xù)走情懷文青路線的海報，貼近年輕人的生活。
構建產(chǎn)品使用場景，以煽情文字打動消費者的心。
思考清楚了上面的問題，接下來我們來具體談一談營銷活動中可以用到的方法。
▲ 江小白中秋營銷
中秋營銷的方法
一、構建場景體驗，烘托中秋氛圍
從店內場景出發(fā)，在裝飾布局上做文章，以中秋元素為主題，營造中秋的節(jié)日氛圍，讓消費者有家的感覺，以情景打動消費者。
《消費者心理學期刊》中阿瑞娜·科里斯納提到，“給定顯性營銷能夠吸引日常消費者的范圍，吸引基本感官的潛意識"觸發(fā)器"可能會成為緊密結合消費者的一個更有效的方法?！?/p>
也就是說，從場景從感官出發(fā)，吸引消費者，會加深消費者對產(chǎn)品對品牌的推斷，比廣告敘述更有說服力。
比如今年必勝客在南鑼鼓巷和東直門做了故宮主題店。
店內采用很多玉兔蟾宮折桂圖示，添加嫦娥奔月等中國傳統(tǒng)中秋神話故事里的元素進行店面裝飾，將中秋氛圍烘托得相當濃郁，吸引了一大批消費者前去。
▲ 必勝客故宮主題店裝飾
二、以情動人，用文字感染消費者
在宣傳文字上下功夫，挖掘出中秋佳節(jié)和自己品牌或產(chǎn)品的共同點，結合起來講出能戳動消費者內心的故事，調動消費者情緒，強化消費者對品牌的認知。
文字具有神奇的魔力，有時候短短的幾行字，卻能夠對受眾造成強大的感染力。
比如調動目標客群的情緒，激起他們的購買欲望，或他們陷入回憶的漩渦中。
企業(yè)、品牌要做的事，就是打感情牌，走心，引發(fā)消費者共鳴。
比如之前順豐優(yōu)選的中秋營銷，在手繪加實拍的創(chuàng)意動畫上，配上煽情的文字。
反映出，現(xiàn)在人們停留在社交網(wǎng)絡上的時間越來越久，與親人的距離卻越來越遠的現(xiàn)狀，引發(fā)消費者共鳴，進而推出“親人，我有點東西想給你”的主題。
這樣就用故事直接將品牌概念植入到消費者心中，引導消費者由節(jié)日想到品牌，強化了消費者對品牌的認知。
▲ 順豐優(yōu)選中秋營銷文案
三、多樣活動，引導消費者互動
設置互動活動，以創(chuàng)新和趣味吸引消費者，讓他們參與進來，引發(fā)自傳播效應，提高品牌曝光量。
互動，其實就是一個彼此聯(lián)系的過程。人們對自己的參與的活動，總是有不一樣的感情，會放更多的注意力在上面。
越是有趣的活動，客群參與的意愿越強，活動的效果也就越好。
比如去年中秋，故宮食品就和熟飯就在H5互動活動上搞事情。
聯(lián)合推出“朕收到了一條來自你媽的微信”的快閃H5活動，用幽默風趣的網(wǎng)絡語言搭配宮廷風格的月餅，清奇的畫風引得無數(shù)人與之互動。
▲ 朕收到了一條來自你媽的微信”快閃H5活動
四、回歸產(chǎn)品，在產(chǎn)品本身上制造新奇感
以產(chǎn)品為噱頭，在產(chǎn)品上做文章，創(chuàng)新制作符合中秋氛圍的月餅或是節(jié)日套餐。
比如，去年桃園眷村和蝦米音樂聯(lián)合推出的“因月會”月餅禮盒，禮盒上設置二維碼，禮盒內放置音樂卡片。
消費者可以掃碼聆聽以鄉(xiāng)愁為主題，包含四個城市的獨特地域鄉(xiāng)音神曲。
這樣的產(chǎn)品，既有顏值也有內涵還有美味，給中秋月餅添了很多附加值。
再比如，去年大龍燚根據(jù)自己的品牌定位別出心裁地將月餅和火鍋結合在一起，獨家定制了一批麻辣牛肉味月餅，就激起了很多吃貨的興趣。
