預(yù)定餐平臺(tái)「聚美味」完成百萬級(jí)天使輪融資

日期：2023年02月16日 15:13

36氪獲悉，預(yù)訂餐平臺(tái)聚美味已于近期完成百萬級(jí)天使輪融資，資方為濰坊一億中流賦能壹號(hào)投資合伙企業(yè)，據(jù)悉，此次融資資金將用于擴(kuò)張預(yù)訂餐業(yè)務(wù)以及平臺(tái)技術(shù)開發(fā)，目前該公司在持續(xù)尋求新一輪融資中。

創(chuàng)立于2022年8月的聚美味是一家互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂餐及配送平臺(tái)，由一億中流集團(tuán)與美味優(yōu)聚共同創(chuàng)立。該平臺(tái)以商務(wù)寫字樓白領(lǐng)為目標(biāo)客群，通過整合上游餐飲門店，以預(yù)訂餐+聚合送的形式切入外賣細(xì)分賽道，主要面向C端用戶提供工作餐預(yù)訂與配送服務(wù)。目前聚美味在杭州的首個(gè)直營點(diǎn)位已進(jìn)駐5家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，已有近70家當(dāng)?shù)夭惋嬈放迫腭v，在C端用戶數(shù)已超過10000人，單月流水超過120萬元，目前周活約為3000人，復(fù)購率約為50%。

后疫情時(shí)代，餐飲外賣行業(yè)體量仍在持續(xù)增長，據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020-2021中國外賣行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，2020年我國在線外賣市場規(guī)模達(dá)6646.2億元，同比增長15%。在餐飲數(shù)字化服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展的背景下，以預(yù)定餐為主要形式的餐飲配送也因其低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占了一部分商寫白領(lǐng)市場的外賣細(xì)分賽道。

預(yù)訂餐市場擁抱入局玩家的另一個(gè)因素是頭部玩家的缺位，以美團(tuán)、餓了么為代表的線上餐飲平臺(tái)，因預(yù)訂餐客單價(jià)較低且與自身外賣業(yè)務(wù)的競爭關(guān)系，戰(zhàn)略性地弱化了在該領(lǐng)域的布局。從市場來看，據(jù)聚美味測(cè)算，目前全國top35的城市中擁有約5000家優(yōu)質(zhì)獨(dú)立寫字樓與約1200個(gè)商業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在其中的職場人群能帶來約為800億元的外賣消費(fèi)。

從商業(yè)模式來看，相較于美團(tuán)、餓了么等即時(shí)外賣的配送形式，聚美味以“更低的售價(jià)、更低的配送成本”切入工作餐外賣市場。

在商家側(cè)，相較于外賣平臺(tái)，聚美味的預(yù)定餐方式較好地利用了門店的閑時(shí)，因此平臺(tái)與商家的平臺(tái)配送扣點(diǎn)可提升至30%左右，相較外賣平臺(tái)提升了10-15% ，但平臺(tái)菜品SKU數(shù)量上遠(yuǎn)不如外賣平臺(tái)。在消費(fèi)者側(cè)，消費(fèi)者可以在“聚美味”小程序提前1-5天預(yù)訂當(dāng)周早、午、晚餐與下午茶，并可享受免配送費(fèi)、免包裝費(fèi)等服務(wù)，加之平臺(tái)讓渡了部分與商家側(cè)的利潤分成，因此消費(fèi)者在選擇同一門店同一菜品時(shí)，預(yù)訂餐形式的客單價(jià)往往低于外賣客單價(jià)。在配送側(cè)，聚美味以聚合送的形式，在某一園區(qū)內(nèi)按既定時(shí)間配送一日四餐，提高配送人效，降低配送成本。目前聚美味在每個(gè)入駐園區(qū)配置1-2名的配送人員，每單配送成本約為1.2-2元，并且通過與園區(qū)物業(yè)合作，可將餐飲配送至園區(qū)內(nèi)各樓層。

聚美味的主要成本包括物流、公關(guān)推廣、銷售運(yùn)營等，凈利率在7%左右。

相較于入駐大型企業(yè)樓宇，聚美味選擇與園區(qū)物業(yè)合作選址。物業(yè)渠道往往入駐難度較低，對(duì)于中大型物業(yè)公司來說，預(yù)訂餐的模式可作為業(yè)主的配套福利，而聚美味也可以通過物業(yè)的線下推廣吸引客流。談及選址策略，聚美味創(chuàng)始人史云驍認(rèn)為國內(nèi)一二線城市的園區(qū)模型可復(fù)制性較強(qiáng)，因此一開始將園區(qū)模型選在了面積大、樓宇眾多、競爭和推廣難度大的杭州市余杭區(qū)恒生科技園，在跑通園區(qū)商業(yè)模型后，單園區(qū)的峰值單日配送能達(dá)到2000單。在此之后，聚美味于2022年9-12月相繼入駐周邊的5家園區(qū)，并計(jì)劃在本輪融資后在余杭區(qū)新增拓展14個(gè)園區(qū)，預(yù)計(jì)園區(qū)總覆蓋人數(shù)將達(dá)7.34萬人。

在餐飲外送市場，目前以美餐、麥金地為代表的團(tuán)餐服務(wù)平臺(tái)在疫情中后期獲得了巨大的發(fā)展空間。相比之下，前者更多以大企業(yè)預(yù)充值與集中訂購為主要服務(wù)模式，保證了出餐量，但與上游餐飲商戶的賬期也會(huì)相應(yīng)較長。而聚美味主要是對(duì)消費(fèi)者終端的訂餐與配送服務(wù)，通過集采集送的方式與上游商家合作，結(jié)算周期較短。與美餐等發(fā)展時(shí)間較長、市占份額較大的平臺(tái)相對(duì)比，目前以聚美味為代表的預(yù)訂餐平臺(tái)尚未形成地區(qū)集聚效應(yīng)，未形成較成熟的物流配送體系，盈利模型也尚在打磨期。

團(tuán)隊(duì)方面，聚美味創(chuàng)始人史云驍曾任百度糯米銷售策略負(fù)責(zé)人、阿里本地生活資源型渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、餓了么團(tuán)餐業(yè)務(wù)版塊渠道負(fù)責(zé)人，有10余年互聯(lián)網(wǎng)本地生活版塊就職經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人宋聚安就職于一億中流集團(tuán)，有10余年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。合伙人許兵曾為餓了么智能柜業(yè)務(wù)浙江代理商，其他團(tuán)隊(duì)核心人員在互聯(lián)網(wǎng)本地生活、物業(yè)管理、物流管理等的方面擁有多年工作經(jīng)驗(yàn)與渠道資源。

談及近幾年餐飲企業(yè)的“蟄伏期”，史云驍認(rèn)為，預(yù)訂餐是在疫情下逆勢(shì)發(fā)展的外賣細(xì)分賽道，疫情之后用戶在工作餐這類高頻剛需消費(fèi)上的心智轉(zhuǎn)變主要有兩個(gè)特征：

一是對(duì)大多數(shù)白領(lǐng)來說，低客單價(jià)依然是核心優(yōu)勢(shì)，能以更低的價(jià)格提供有安全衛(wèi)生保證的工作餐是預(yù)訂餐平臺(tái)的競爭力之一；

二是對(duì)于中高收入消費(fèi)者來說，外送服務(wù)體驗(yàn)是關(guān)鍵，在同等客單價(jià)下，能享受到免費(fèi)送餐、送餐上樓、配送保溫等服務(wù)也成為這類人群選擇聚合送平臺(tái)的理由。

據(jù)史云驍介紹，公司目前在尋求新一輪融資合作中，未來將依托一億中流集團(tuán)與美味優(yōu)聚兩大平臺(tái)的園區(qū)資源，以直營的形式繼續(xù)拓展杭州市場，并在TOP35城市中尋找加盟合作人，復(fù)制園區(qū)配送模型。在業(yè)務(wù)上，公司將以預(yù)訂餐平臺(tái)為核心，計(jì)劃自建供應(yīng)鏈體系、新增到店業(yè)務(wù)與非餐品類、建立區(qū)域物流中心，提高業(yè)務(wù)利潤率與消費(fèi)者體驗(yàn)。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者：程一城